澎湖民宿.夏天來了民宿: [澎湖民宿。夏天來了民宿] 女性靈感產生暢銷商品

2009年3月16日星期一

[澎湖民宿。夏天來了民宿] 女性靈感產生暢銷商品

		每週二出刊.2009.03.17
	新井一二三•東京人

本期目錄

簡介/舊報明細

•女性靈感產生暢銷商品

東京•絕美夜景台場太平洋
迷人風采盡收眼底∼

偽東京

女性靈感產生暢銷商品

在日本製造業，女性研究員靈機一動開發出來的新商品緊緊抓住消費者之心，導致產品超級暢銷的趨勢越來越明顯。最近一期的《AERA》週刊就介紹幾個有代表性的例子。

例如，CATALOG HOUSE公司（目錄銷售業）的新商品開發部次長兼商品開發策劃人吉川美樹是三十九歲，有個讀小學三年級的女兒。她每天一到下午五點半就非得下班，跟孩子一起跑去住家附近的超市購物準備晚餐食品的。在有限的工作時間內，她開發出來的很多產品卻都特別受歡迎。在該公司發行的目錄雜誌《通販生活》上舉行，由讀者投票選出決定的「優秀生活工具一百」中，竟有十六件是吉川靈機一動而策劃的商品。

獲得了第二名的壓力沸騰電鍋「灶味」是使糙米在鍋裡發芽而增加營養價值後煮熟的。雖然一個要價四萬日圓（約合新台幣一萬一千五百元），比一般電鍋貴一倍以上的高檔產品，但是特別迎合讀者的健康取向；僅是透過《通販生活》雜誌出售的結果，自從二○○一年上市以來，已賣了十二萬個之多，銷售總額則超過四十二億日圓（台幣一億四千萬元）。

她說：「我能開發出暢銷產品來，還是生了孩子以後的事情。白天在辦公室裡集中精神地工作，到了五點半無論如何都得回家，這樣的生活節奏成了我靈感的來源。每週五天乘以晚間的五個小時，總共有二十五個小時我能親自體驗家庭及街坊生活，從中可獲得很多寶貴的資訊。一直留在公司裡的人是無法接觸到的。」

吉川的公式是：暢銷產品=深刻的煩惱×廣泛的煩惱×具體的煩惱。「能夠解決消費者在日常生活中感到的煩惱，商品就一定有市場，也一定受歡迎。而我下班之後，作為一個家庭主婦，所感到的大小煩惱一個個地寫在本子裡，第二天到辦公室打開，就有新商品開發的出發點了」，她說。吉川的母親常常染頭髮，可是又說，這樣子頭髮、頭皮都受損。於是她策劃了專門使用自然材料的白髮染色劑「香草染料HENA」，得到中年以上女性的熱烈支持。

三菱電機公司的冰箱先行開發組組長，四十四歲的平岡利枝曾兩次顛覆過人們對冰箱的定見。第一次，她把冷凍溫度從原來的零下十八度升到零下七度。「以往大家認為冷凍的好處就是能夠長期保存。那樣的話，當然溫度越低越好了，也能夠顯示出公司技術水平之高。可是，如今很多女性都出外工作，她們是每週購物一次，而每晚一點一點拿出來用的。在這樣的情況下，如果肉塊凍得硬邦邦就沒法隨時用了，倒不如保持能夠用菜刀容易切成片的零下七度」，她解釋。

還有一次，二○○四年上市的「美味活菜」冰箱，使裡面蔬菜的維生素量提高。「其他公司都討論如何保持原有的維生素。可是，我發現了讓蔬菜照光就會產生維生素C。光線和維生素，兩方面都符合消費者對健康的需求，跟當今的時代特別合適」，平岡說。

每天打開錢包為家庭買東西，主要還是女性的工作。所以，能貼心理解同性需求的女性研究員，開發出來的新商品，接二連三地抓住消費者之心，而成為超級暢銷品，似乎越聽越有道理。

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